23 Μαρτίου 2012
Β.Ι. ΑΛΜΠΑΝΗΣ Α.Ε.: Στην αιχμή της τεχνολογίας εδώ και 30 χρόνια
Ο Δημήτρης Βιδάλης, διευθυντής πωλήσεων της Β.Ι. ΑΛΜΠΑΝΗΣ Α.Ε. μίλησε στο netweek για τα 30 χρόνια πορείας της εταιρείας στην ελληνική αγορά και τη στρατηγική της για τα επόμενα χρόνια.
netweek: Δώστε μας μια εικόνα για την εταιρεία και την πορεία της μέσα στο χρόνο.
Δημήτρης Βιδάλης: Η Β.Ι. ΑΛΜΠΑΝΗΣ Α.Ε. έχει ως βασικό αντικείμενο δράσης τον σχεδιασμό, την υλοποίηση και την υποστήριξη έργων πληροφορικής, βασισμένων σε πρωτοποριακά προϊόντα υψηλής τεχνολογίας για τη συλλογή, μεταφορά και επεξεργασία δεδομένων. Οταν το 1982 ο Βασίλης Αλμπάνης ίδρυσε την προσωπική του εταιρεία, οι έννοιες του barcode και της πληροφορικής ήταν άγνωστες ακόμα στην Ελλάδα. Φέτος, μετά τη σύναψη επιτυχημένων συμφωνιών και στρατηγικών συνεργασιών, η Β.Ι. ΑΛΜΠΑΝΗΣ Α.Ε. συμπληρώνει 30 χρόνια ενεργούς κι επιτυχημένης παρουσίας στην ελληνική αγορά. Με υποκαταστήματα στη Θεσσαλονίκη και Κύπρο ειδικεύεται στην παροχή λύσεων.και υπηρεσιών συστημάτων AIDC, διαχείρισης πωλήσεων, αποθηκών και απογραφής, καθώς στο χώρο της διανομής προϊόντων και λύσεων πληροφορικής στα Βαλκάνια και την Κύπρο. Η Β.Ι. ΑΛΜΠΑΝΗΣ Α.Ε. συνεχίζει την επιτυχημένη της πορεία έχοντας πάντα ως στόχο την αύξηση της παραγωγικότητας, της απόδοσης και της ποιότητας των προσφερόμενων υπηρεσιών των επιχειρήσεων των πελατών της, με ταυτόχρονη μείωση του κόστους λειτουργίας τους. Η συνεχής ανάπτυξη των τελευταίων 30 χρόνων την έχει καθιερώσει ως ηγέτιδα στο χώρο, έχοντας τη δυνατότητα να αναπτύσσει γρήγορα κι αποτελεματικά ολοκληρωμένες λύσεις για την υποστήριξη πληροφοριακών συστημάτων συλλογής και επεξεργασίας δεδομένων.

netweek: Σε ποιους τομείς δραστηριοποιείται η εταιρεία σας; Ποιοι είναι οι σημαντικές σας συνεργασίες με προμηθευτές και πελάτες;
Δημήτρης Βιδάλης: Η Β.Ι. ΑΛΜΠΑΝΗΣ Α.Ε. παρέχει ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών και προϊόντων υψηλής τεχνολογίας για τη συλλογή, μεταφορά και επεξεργασία δεδομένων. Για τους ανθρώπους της Β.Ι. ΑΛΜΠΑΝΗΣ Α.Ε., προτεραιότητα αποτελεί η αύξηση των πωλήσεων μιας επιχείρησης μέσα από εργαλεία που διαμορφώνουν μια καλύτερη αγοραστική εμπειρία για τους καταναλωτές. Τα προϊόντα αλλά και οι υπηρεσίες της εταιρείας συγκρατούν το κόστος αλλά, κυρίως, δημιουργούν τις κατάλληλες συνθήκες για μεγιστοποίηση των πωλήσεων. Ως παράδειγμα καινοτόμου τεχνολογίας αξίζει να αναφερθεί το WinG5 της Motorola. Πρόκειται για πλατφόρµα ασύρµατης τεχνολογίας, η οποία προσφέρει απόλυτη ασφάλεια και καλύπτει τις αυξηµένες απαιτήσεις της επαγγελµατικής χρήσης. Η πλατφόρμα αυτή, σε συνδυασµό µε το Air Defence, θωρακίζει απόλυτα τις επιχειρήσεις εκείνες στις οποίες οι πελάτες τους εµπιστεύονται ευαίσθητα προσωπικά δεδοµένα, αριθµούς πιστωτικών καρτών κ.α. Ενας τομέας στον οποίο δίνουμε ιδιαίτερη έμφαση είναι αυτός των τεχνολογιών που βοηθούν στον τομέα της υγείας με καινοτόμα προϊόντα και λύσεις. Δεν θα πρέπει να ξεχάσουμε να αναφέρουμε τεχνολογίες όπως το personal shopping system (σύστηµα προσωπικών αγορών), το mobile marketing. Ενα ακόµη καλό παράδειγµα της αξιοποίησης της τεχνολογίας για την αύξηση των πωλήσεων είναι το σύστηµα που βασίζεται στις εξελίξεις της ασύρµατης τεχνολογίας προς την κατεύθυνση του voice- over- IP, ενώ ανάµεσα στην πληθώρα εξειδικευμένων τεχνολογικών λύσεων που προσφέρει η Β.Ι. ΑΛΜΠΑΝΗΣ Α.Ε. ξεχωρίζει η δυνατότητα δημιουργίας “virtual check out” στα super markets. Οσον αφορά στις συνεργασίες θα πρέπει να πούμε ότι η B.I. ΑΛΜΠΑΝΗΣ Α.Ε. είναι Premier Solution Partner της Motorola Solutions, Premier Partner & ZASP Zebra Authorized Service Partner, Card Specialist Partner της Zebra Technologies, Premier Partner της GTS - Honeywell Batteries, Premier Partner της Citizen, ενώ μεταπωλεί προϊόντα της Datamax-O-Neil, της Toshiba TEC, της Honeywell AIDC, της CipherLAB και είναι Accredited Reseller της Datalogic Spa. Σε επίπεδο πελατών θα πρέπει να σημειώσουμε ότι υπάρχουν μεγάλες βιομηχανίες, βιοτεχνίες, αντιπροσωπείες, super markets, εταιρείες λιανικής τροφίμων, ένδυσης και υπόδησης, τεχνολογίας, πολυκαταστήματα παιχνιδιών, εταιρείες τηλεπικοινωνιών, ταχυμεταφορών, δημόσιες υπηρεσίες, τράπεζες και πολυκαταστήματα εμπιστεύονται τη Β.Ι. ΑΛΜΠΑΝΗΣ Α.Ε., καθώς διαθέτει τις πλέον αξιόπιστες λύσεις στους τομείς της Εφοδιαστικής Αλυσίδας, του Λιανεμπορίου, της Τιμολόγησης επί αυτοκινήτου, των Ασύρματων Δικτύων, της Διαχείρισης Αποθηκών, του RFID, της Εκτύπωσης ετικετών και πλαστικών καρτών, καθώς και της Ανάγνωσης και Εκτύπωσης Barcode.

netweek: Ποια είναι η στρατηγική ανάπτυξης της εταιρείας από εδώ και στο εξής;
Δημήτρης Βιδάλης: Η Β.Ι. ΑΛΜΠΑΝΗΣ Α.Ε. τα 30 χρόνια λειτουργίας της βασίστηκε σε ίδια κεφάλαια και στη σκληρή δουλειά, ενώ προχώρησε σε προσεκτικές και μακροχρόνιες- όπως αποδεικνύονται - συνεργασίες με διεθνείς οίκους προκειμένου να προσφέρει τις αποτελεσματικότερες και προσφορότερες οικονομικά λύσεις στους πελάτες της. Οι επενδύσεις τόσο σε εξοπλισμό όσο και στο ανθρώπινο δυναμικό αποτελούν διαχρονική στρατηγική απόφαση της εταιρείας, ενώ η ευελιξία και οι κινήσεις εξορθολογισμού των εξόδων και δαπανών την προστατεύουν σε περιόδους κρίσης και οικονομικής ύφεσης. Η επιτυχία της και η κατάκτηση ηγετικής θέσης στην ελληνική αγορά, οφείλεται στο γεγονός ότι στο επίκεντρο της στρατηγικής τίθεται η καλή εξυπηρέτηση. Τα στελέχη της εταιρείας έχουν μάθει να ακούν προσεκτικά τα ζητούμενα κάθε πελάτη και σχεδιάζουν από την αρχή προσαρμοσμένες λύσεις, λαμβάνοντας υπόψη τις συγκεκριμένες και ιδιαίτερες ανάγκες τους. Από το 2010, η επέκταση της εταιρείας με νέες συνεργασίες συνέβαλλε περαιτέρω στην παροχή γρήγορων και αποτελεσματικών λύσεων για τους πελάτες της εταιρείας στην Κύπρο και στις χώρες των Βαλκανίων.